尋找合适的時間進(jìn)行展望

北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉周末勇士探礦的最佳部分是潛在客戶往往會更加放松而不會分心。這(zhè)就是爲什麼(me)您應該在周六或周日留出一段時間專門用于勘探的原因。即使是北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉最有紀律和表現最好(hǎo)的銷售人員也覺得一天中沒(méi)有足夠的時間來服務客戶和尋找潛在客戶。我經(jīng)常從我培訓和指導的銷售人員那裡(lǐ)聽到這(zhè)樣(yàng)的話。盡管我的日程安排非常嚴格，但我也從我自己那裡(lǐ)聽到了它。北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉随著(zhe)旅行限制的放寬，我發(fā)現更難兼顧這(zhè)一切。

北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉爲你最想要的東西做出犧牲

如果您還(hái)沒(méi)有聽過(guò) Jeb Blount 這(zhè)麼(me)說，那麼(me)解決方案是這(zhè)樣(yàng)的—— “有時我們不得不爲了我們最想要的東西而犧牲我們現在想要的東西。” 這(zhè)意味著(zhe)投入額外的時間來實現它。對(duì)我來說，那些時間是在周末。我每個周末至少工作一天，主要是在大項目上（培訓課程、營銷等）。最近我開(kāi)始在周末探礦，你猜怎麼(me)著(zhe)？在周六和周日進(jìn)行對(duì)話的前景是開(kāi)放的，北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉尤其是那些真正需要您的解決方案的人。北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉在一周中也一樣(yàng)忙碌，試圖度過(guò)難關。周末來了，他們有更多的時間來思考他們的挑戰。他們開(kāi)始做研究、填寫網絡表格和發(fā)送電子郵件。他們想與可能(néng)有解決方案或建議的人交談。

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在 Sales Gravy，當引入潛在客戶時，我們處于領先地位，因爲這(zhè)不僅僅是向(xiàng)新潛在客戶銷售産品。就是爲有需要的人服務。這(zhè)做起(qǐ)來超級簡單。北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉注意通過(guò)選擇加入、信息請求、下載等方式進(jìn)入您的 CRM 的潛在客戶。通過(guò)以真人而非自動回複者的身份聯系他們，您將(jiāng)徹底打亂他們并給他們帶來驚喜。

已經(jīng)認識你的文字潛在客戶

您還(hái)可以聯系可能(néng)停滞不前或拒絕重新建立融洽關系的潛在客戶。我做了幾天，這(zhè)促使我寫這(zhè)篇文章。就像給她發(fā)短信一樣(yàng)簡單，“一直在想你，想知道(dào)你在我們上次談到的那個挑戰中做得如何。”北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉立即回複并問我們是否可以談談。這(zhè)發(fā)生在一個星期五。北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉建議周一早上“或者如果你周末我也有空。” 她繼續說是在星期天說話。這(zhè)導緻她要求一份關于大範圍工作的提案。

前景放松警惕

北京vi設計都(dōu)挑千捷網絡下拉作爲周末勇士探礦者最好(hǎo)的部分是潛在客戶往往會更加放松而不會分心。他們的衛兵倒下了。盡管他們仍在工作，但他們處于周末模式。而且他們通常很高興你在周末抽出時間來關注他們。處于周末/朋友模式和心态，讓他們知道(dào)在視頻通話中“随意”是可以的。談話結束後(hòu)，通過(guò)發(fā)送個人電子郵件感謝他們在周末“舉手”來培養這(zhè)種(zhǒng)關系。