何時考慮重新定位你的品牌

正如我們已經(jīng)看到的，品牌重新定位是對(duì)企業面(miàn)臨的某種(zhǒng)變化的戰略回應。在很多情況下，重新定位品牌是最好(hǎo)的做法。無論您是瞄準新的受衆還(hái)是調整商業模式，商業戰略的任何重大變化都(dōu)應伴随著(zhe)品牌的重新定位。讓我們來看看幾個最明顯的迹象，表明重新定位是必要的。

你的品牌不再重要

就品牌塑造而言，相關性是衡量品牌滿足客戶需求和挑戰程度的指标。一旦品牌無法充分滿足客戶需求，那麼(me)它就不再具有相關性。相關性的喪失可能(néng)是由于行業變化、技術發(fā)展或競争加劇造成(chéng)的，但無論是什麼(me)原因，重新構建客戶對(duì)您品牌的看法是重新獲得他們眼中相關性的最有效方法。

你瞄準的是新的受衆

無論是因爲新産品發(fā)布、戰略調整還(hái)是拓展新市場，總有一天您的現有受衆會不再足夠。瞄準新受衆意味著(zhe)瞄準一系列新需求、新挑戰和新動機。這(zhè)需要重新定位您的品牌，以确保其與新目标受衆相關且有意義。

你的行業已經(jīng)改變

如今，行業瞬息萬變。随著(zhe)技術的發(fā)展，行業解決方案也在不斷變化，迫使企業必須适應，否則就會落後(hòu)。如果數字化轉型或産品創新從根本上改變了您的行業，品牌重新定位應成(chéng)爲您企業應對(duì)措施中不可或缺的一部分。重新定位您的品牌可确保您的客戶認爲您走在時代前沿，而不是與不斷發(fā)展的垂直行業脫節。

你的産品或服務已經(jīng)進(jìn)化

經(jīng)營成(chéng)長(cháng)型企業的關鍵在于産品和服務的演變。無論是由于技術進(jìn)步還(hái)是帶寬增加，您今天提供的産品或服務可能(néng)與幾年前提供的産品或服務大不相同。爲了充分利用産品或服務的發(fā)展，品牌定位必須與時俱進(jìn)。重新定位品牌可确保客戶的看法與産品的全部範圍和功能(néng)保持一緻。

你的商業模式已經(jīng)改變

比産品或服務的演變更爲根本的是商業模式本身的改變。全球疫情導緻許多企業轉向(xiàng)數字優先模式，以滿足客戶在商店中花費的時間減少、在家中花費的時間增加這(zhè)一不斷變化的需求。正是這(zhè)種(zhǒng)商業模式的改變使得品牌重新定位成(chéng)爲必要。線下業務的優勢和差異化因素與線上業務截然不同。重新定位您的品牌可确保您的客戶將(jiāng)您與線下業務聯系起(qǐ)來。

你正面(miàn)臨日益激烈的競争

企業面(miàn)臨的變化中，最危險的莫過(guò)于競争加劇。如果您的企業所在的市場環境中湧入了提供類似産品或服務的品牌，那麼(me)讓客戶的看法與您産品的獨特範圍和質量保持一緻就至關重要。品牌重新定位可以讓您清楚地表達您的品牌爲何優于競争對(duì)手，讓您在日益擁擠的市場中占據優勢。

你的銷售數字正在下降

事(shì)實上，如果您的銷售額下降，通常是因爲您的客戶不再認爲您是解決其特定需求和挑戰的最佳解決方案。你可以通過(guò)改變産品或服務，或者改變客戶對(duì)産品或服務的看法來解決這(zhè)種(zhǒng)誤解。對(duì)于可能(néng)正在形成(chéng)的生存危機，後(hòu)者幾乎總是更具成(chéng)本效益和效率的解決方案。

您希望被(bèi)收購

如果您想要退出某項業務，您的目标就是以盡可能(néng)高的倍數出售該業務。品牌重新定位是建立品牌資産和提升業務價值的最佳方式之一。就像你在出售汽車之前會詳細介紹它一樣(yàng)，重新定位你的品牌是一個機會，可以确保它準确地瞄準最有利可圖的受衆——作爲滿足他們獨特需求和挑戰的優質解決方案

重新定位策略的類型

我們已經(jīng)看到品牌重新定位是如何重塑客戶認知的過(guò)程。要理解重新品牌定位策略，您必須了解客戶認知中涉及的兩(liǎng)個實體。一方面(miàn)是客戶本身，另一方面(miàn)是他們所感知的事(shì)物：公司、産品或服務。四種(zhǒng)不同的重新定位策略是根據這(zhè)些實體中哪些正在發(fā)生變化，需要重新定位來定義的。

圖像重新定位

形象重新定位是在客戶、産品或服務均未發(fā)生變化時采取的策略。相反，隻有公司的形象發(fā)生了變化。形象重新定位涉及改變客戶的看法，而無需對(duì)客戶所感知的公司、産品或服務進(jìn)行重大改變。

産品或服務重新定位

顧名思義，産品或服務重新品牌定位是指産品或服務發(fā)生變化但目标受衆保持不變。這(zhè)通常是技術創新的結果，技術創新從根本上改善了産品或服務，因此有必要在目标受衆眼中重新定位。

無形的重新定位

無形重新定位涉及使用相同産品或服務瞄準全新受衆。如果您的企業希望在不改變産品或服務的情況下拓展新市場，則需要進(jìn)行無形重新定位，以确保這(zhè)些産品或服務與新受衆相關。

切實的重新定位

最後(hòu)，重新進(jìn)行品牌定位後(hòu)可以通過(guò)颠覆式的品牌vi設計來進(jìn)行呈現，是最徹底的重新定位類型，因此風險也最大。當您的産品或服務和目标受衆都(dōu)發(fā)生變化時，就需要進(jìn)行有形重新定位。如果您的産品或服務不再适合您現有的受衆，有時您需要同時改變您的産品和服務以及您的受衆。