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注：配圖爲UCI設計公司作品

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對(duì)聘請自由撰稿人感到困惑?

這(zhè)個過(guò)程不一定會令人困惑，但是如果你是一個招聘作家的新手，這(zhè)可能(néng)會讓人不知所措。 真的有可能(néng)一些自由撰稿人會對(duì)你撒謊，說不惜一切代價來阻礙你的業務，證明他們過(guò)高的費用是合理的，并把你變成(chéng)一個順從的客戶，他們讓你做什麼(me)你就做什麼(me)?

嗯……是的。 這(zhè)很可悲，但在我從事(shì)這(zhè)一行的這(zhè)些年裡(lǐ)，我目睹了一些公司被(bèi)不道(dào)德的廣告文案燒毀、刺痛、搶劫、拖垮，而這(zhè)些文案根本不在乎這(zhè)些公司。 對(duì)他們來說，你隻是一台移動的提款機，他們晚上睡不著(zhe)覺，琢磨著(zhe)怎麼(me)按你所有的按鈕。 我知道(dào)是因爲我的客戶告訴我。有時，他們告訴我，因爲謊言起(qǐ)了作用，他們正在考慮從我的公司搶走他們的業務，但很多時候，情況恰恰相反。 他們知道(dào)這(zhè)是一個謊言，但他們隻是不知道(dào)如何。 盡管一些自由撰稿人願意相信這(zhè)一點，但企業主并不傻。當有人對(duì)你不坦誠時。 也許你隻是需要有人來證實，所以這(zhè)就是我想做的。 因爲這(zhè)些年來我和無數的自由撰稿人一起(qǐ)工作過(guò)，所以我有理由分享我的經(jīng)曆，分享那些向(xiàng)我推銷他們服務的人告訴我的謊言。 原因是：他們讓誠實的人看起(qǐ)來很糟糕。 有很多完全正直的文案。我們工作出色，收費合理。但是，當我們不得不與不太道(dào)德的作家給我們的名聲作鬥争時……好(hǎo)吧，是時候反擊了。 以下是10個文案最常說的謊言。看一看，這(zhè)樣(yàng)你就準備好(hǎo)了。 1."隻要告訴我副本有多長(cháng)，我就給你報價!" 雇一個文案不像買地毯。文案沒(méi)有所謂的"行業标準定價"。 有些項目可能(néng)需要長(cháng)拷貝，有些可能(néng)需要短拷貝。但兩(liǎng)者都(dōu)需要特殊的技巧，長(cháng)短無關。 如果一封來自優秀文案的10,000字的銷售信要花10,000美元——這(zhè)是不是意味著(zhe)一個三個字的廣告語應該隻花3美元?

當然不是。 沒(méi)有人認爲麥當勞隻在"我愛它"背後(hòu)的戰略和創意團隊上花了幾個錢。" 你可以在沃爾瑪的垃圾箱裡(lǐ)買一件t恤和牛仔褲，或者找五元上的人設計一個網站。你也可以讓一個裁縫制作一套定制西裝，并聘請一位世界頂級設計師來設計一個新網站。 你可以說它們隻是衣服和網站——有什麼(me)區别?

但誰都(dōu)知道(dào)他們不一樣(yàng)。 文案也是一樣(yàng)。沒(méi)有一個誠實的文案會在沒(méi)有詳細了解項目的情況下提供報價。 作爲有史以來收入最高的文案之一，克萊頓麥克皮斯甚至會在接受客戶之前就一個項目問幾十個問題。 任何聲稱不需要這(zhè)種(zhǒng)信息的人都(dōu)不值得你花錢。 2."我對(duì)每個客戶收取相同的費用." 不可能(néng)對(duì)兩(liǎng)個不同的客戶收取相同的費用。爲什麼(me)?

因爲項目是不同的，需要不同的技能(néng)、不同的時間投入和不同的研究量。 銷售一塊糖和一個百萬美元的房子需要非常不同的技能(néng)，一個好(hǎo)的文案知道(dào)這(zhè)一點。如果一個文案聲稱對(duì)每個項目都(dōu)收費，要小心了。 3."我有資格，因爲我有英國(guó)文學(xué)學(xué)位。" 雖然有學(xué)位很好(hǎo)，但那些英語文學(xué)學(xué)位并不能(néng)衡量文案的質量。 就文案而言，它們實際上毫無用處，因爲這(zhè)個領域與銷售和市場營銷的關系遠遠大于與文學(xué)的關系。 說實話，大多數頂級文案甚至沒(méi)有學(xué)位。 學(xué)位不重要。結果确實如此。優秀的文案不會向(xiàng)你展示他們的資質。 相反，他們會向(xiàng)你展示他們爲其他客戶取得的成(chéng)就，并告訴你他們能(néng)爲你的企業帶來的結果。 4."隻要你需要，我可以很快地把它做好(hǎo)。" 想知道(dào)一個肮髒的小秘密嗎?

頂級文案在幾分鍾内完成(chéng)一份文案。實際寫作根本不需要花太多時間，也沒(méi)有一個文案值得他或她按小時收費。 但是，制作好(hǎo)的文案不僅僅需要幾個小時。這(zhè)就像你前一天晚上臨時寫的作業和你花了幾周時間完成(chéng)的報告之間的區别。 當然，花在打字上的時間可能(néng)是一樣(yàng)的。但是結果完全不同。 優秀的文案通常打字很快，寫作部分可能(néng)隻需要幾個小時。但是研究、集思廣益、編輯和修改會很快增加。 期待一個高質量的文案花費數周完成(chéng)一項任務。他們想要交付一個偉大的結果，他們願意投入時間來實現它。 任何能(néng)在幾個小時或幾天内完成(chéng)一個項目的文案都(dōu)不會花時間去做有價值的事(shì)情。 5."你的電子郵件打到我的年代了

注：配圖爲UCI設計公司作品

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