在過(guò)去的幾周裡(lǐ)，我與客戶一起(qǐ)制定營銷預算。我也一直在與希望通過(guò)營銷發(fā)展業務的企業主進(jìn)行咨詢。我坦言營銷需要花錢的企業家。我會說 20% 的商界人士得到它并願意投資。其他80%的人很緊張，希望我能(néng)展示一個不花一分錢的靈丹妙藥。我現在沒(méi)有靈丹妙藥。

在營銷領域，我學(xué)會了總是向(xiàng)企業主解釋、營銷和推銷我的想法。在營銷預算方面(miàn)尤其如此。石家莊品牌設計公司見過(guò)很多營銷人員在沒(méi)有任何解釋的情況下向(xiàng)他們的經(jīng)理提交營銷預算，然後(hòu)想知道(dào)爲什麼(me)它會被(bèi)拒絕。我學(xué)到了一個過(guò)程，雖然沒(méi)有任何保證，但增加了獲得營銷資金批準的機會。我會和你分享這(zhè)個過(guò)程。

營銷預算

無關 首先，我不讓營銷預算會議與錢有關。提出預算并征求批準就像走進(jìn)購物中心，石家莊品牌設計公司在告訴你他們在賣什麼(me)之前要你要 100 美元。營銷人員在參加營銷預算會議之前需要戴上銷售帽子。作爲營銷人員，您打算向(xiàng)企業提供什麼(me)以換取預算？簡單地說如果沒(méi)有預算就無法完成(chéng)工作是軟弱的，您需要重新評估營銷是否是适合您的職業選擇。

對(duì)我來說，我正在向(xiàng)錢包所有者出售結果。我知道(dào)你在想什麼(me)。營銷不能(néng)保證結果——畢竟，這(zhè)就是我們所說的營銷。錯誤的。營銷人員需要像公司中的其他人一樣(yàng)承擔責任并提供服務。

我的營銷預算來自一個營銷計劃，該計劃來自業務目标。我推銷的正是這(zhè)些目标。我“出售”的目标示例包括：

• 營銷將(jiāng)在啓動潛在客戶生成(chéng)活動後(hòu)的四個月内始終如一地提供至少70個銷售合格的潛在客戶。

• Marketing 將(jiāng)在 20XX 年6月1日之前推出新産品 X 的網站。

• 營銷部門將(jiāng)在本财年的前六個月内在信譽良好(hǎo)的第三方網站上生成(chéng)40條客戶評論。

我确保目标始終是營銷目标，因爲這(zhè)是營銷預算所支付的。一些石家莊品牌設計公司營銷人員認爲他們需要提供銷售——那不是他們的工作，所以不要承諾你無法提供的東西。

證明你物有所值

一旦我引起(qǐ)了業主的注意并且他很興奮，因爲他知道(dào)他將(jiāng)從你那裡(lǐ)購買什麼(me)，下一步就是證明你可以實現目标。

企業家是好(hǎo)奇的人，這(zhè)是有充分理由的。他們努力了解事(shì)物的運作方式。企業主不會信任新員工，我同意。石家莊品牌設計公司營銷人員需要赢得信任和尊重。

在這(zhè)裡(lǐ)，您可以抽出組織和呈現非常清晰的高級營銷日曆。不要自願提供細節——你會覺得你太努力了，缺乏信心。高層次地介紹這(zhè)些舉措，并希望你能(néng)受到挑戰。當問題出現時，準備好(hǎo)用細節來捍衛你的立場。

那麼(me)它要花多少錢呢？

最後(hòu)，是時候公開(kāi)價格标簽了。對(duì)此有一個策略，所以不要隻是脫口而出底線數字。你需要放松一下，所以貼紙震動沒(méi)有接待電話。

在向(xiàng)年輕人出售汽車時，汽車經(jīng)銷商不會引起(qǐ)人們的注意，說他們隻需 18,000 美元就可以駕駛一輛全新的汽車。對(duì)于剛進(jìn)入勞動力市場、背負學(xué)生貸款以及必須管理正常生活費用的人來說，這(zhè)是一大筆錢。相反，汽車經(jīng)銷商將(jiāng)他們的産品定位爲每天隻需 7 美元——這(zhè)就像兩(liǎng)杯咖啡。任何人都(dōu)能(néng)負擔得起(qǐ)——對(duì)吧？當然，從長(cháng)遠來看，它仍然要花費 18,000 美元，但現在至少它是可控的，而且你相信它是可行的。

在展示您的營銷預算時，同樣(yàng)的概念也适用。石家莊品牌設計公司的初始演示文稿應該是每月費用，而不是年度費用。這(zhè)將(jiāng)使企業主更容易接受并增加獲得預算批準的機會。

您的預算已獲得批準！

而已。輕輕松松對(duì)吧？如果您爲了解營銷價值的真正企業家工作，您應該接近獲得所需的支持。對(duì)于其他人，我有一條建議……

如果所有者還(hái)沒(méi)有購買，那麼(me)將(jiāng)您的營銷預算與銷售聯系起(qǐ)來并每月進(jìn)行監控。如果銷售數字下降，則同意相應減少營銷支出。這(zhè)隻是一個檢查，以确保事(shì)情不會失控。我不喜歡這(zhè)個概念，但得到你想要的有時需要妥協。

如果妥協不起(qǐ)作用并且您無法就預算達成(chéng)一緻，那麼(me)石家莊品牌設計公司需要決定您是否隻是想要一份工作，或者您想要一份職業。如果你想要的隻是一份工作，那就留下來，爲公司做你能(néng)做的事(shì)。如果你想要一份職業，就去别處尋找機會——它們就在那裡(lǐ)。