與誰談判

石家莊vi設計公司永遠不要與沒(méi)有談判資格的人談判。如果有疑問，請詢問您的聯系人他們過(guò)去是如何處理類似類型的談判的。聽聽姓名、日期和其他細節，這(zhè)些細節將(jiāng)爲他們的責任級别提供線索。

寫作是一個錨

除非你準備好(hǎo)與他們一起(qǐ)生活，否則永遠不要把事(shì)情寫下來。一旦一個項目被(bèi)寫入書面(miàn)，石家莊vi設計公司就會成(chéng)爲你或客戶的錨。在與專業買家談判時，這(zhè)一點尤其重要，他們會使用任何書面(miàn)文件作爲杠杆。

先賣再談

總是有空間給予别人認爲是感知利益的東西。這(zhè)就是爲什麼(me)先銷售後(hòu)談判如此重要的原因。通過(guò)首先銷售，您有機會提出問題并驗證客戶正在尋找的主要利益。在談判階段，客戶會試圖掩蓋他們想要的利益，石家莊vi設計公司從而更難确定客戶想要什麼(me)。

什麼(me)時候走開(kāi)

知道(dào)何時走開(kāi)并有信心這(zhè)樣(yàng)做。要執行此操作，需要提前與其他人共享離開(kāi)點，以确保在必須使用此策略時以及何時使用此策略時問責制到位。

不要談判價格

至少知道(dào)對(duì)方想要你能(néng)提供的 5 件事(shì)。同樣(yàng)，這(zhè)就是爲什麼(me)石家莊vi設計公司首先銷售和其次談判如此重要的原因。通過(guò)這(zhè)樣(yàng)做，可以在談判階段之前知道(dào)可以提供什麼(me)。知道(dào)至少 5 件事(shì)你可以說會打折對(duì)方提供的東西（不包括價格）。永遠不要談判價格。使用其他項目進(jìn)行談判，例如技術性能(néng)、運營效率等，這(zhè)些項目將(jiāng)提供避免以價格爲導向(xiàng)的讨論所需的杠杆作用。

不要個人化

石家莊vi設計公司始終以尊重和尊嚴的方式對(duì)待他人。就事(shì)物和服務進(jìn)行談判，而不是個人事(shì)務。永遠不要讓談判變得個人化。這(zhè)甚至适用于可能(néng)存在親密個人關系的情況。記住一個快速的規則：如果關系這(zhè)麼(me)好(hǎo)，那爲什麼(me)還(hái)要談判呢？如果談判确實具有個人性質，請不要猶豫，離開(kāi)并安排後(hòu)續時間以恢複談判。

事(shì)先清楚

在雙方都(dōu)清楚正在談判的内容之前，切勿進(jìn)入談判過(guò)程。石家莊vi設計公司在談判會議開(kāi)始時，準确地說明要讨論的内容是适當的。通過(guò)預先這(zhè)樣(yàng)做，可以避免浪費時間，更重要的是，可以不經(jīng)意地協商不需要讨論的事(shì)情。

賣/買方法

首先使用賣出/買入方法。隻有在您沒(méi)有成(chéng)功完成(chéng)銷售的情況下才進(jìn)入談判階段。至少，在客戶至少兩(liǎng)次拒絕收盤并且客戶至少向(xiàng)您提供了一個購買信号之前，不應開(kāi)始談判。

不要提供選項

在您陷入價格僵局并且客戶向(xiàng)您提供額外信息之前，切勿提供選項。這(zhè)包括爲您提供購買信号和關于客戶正在尋找什麼(me)的可信好(hǎo)處。

把它寫下來

石家莊vi設計公司始終立即將(jiāng)談判結果以書面(miàn)形式提出。不要將(jiāng)問題留待進(jìn)一步讨論。將(jiāng)結果以書面(miàn)形式放在首位的人能(néng)夠以他們希望的方式定位事(shì)物，從而獲勝。首先將(jiāng)内容寫入書面(miàn)還(hái)提供了以最小風險進(jìn)行最終修改的機會。

不要慶祝

達成(chéng)協議後(hòu)，感謝對(duì)方，但不要慶祝！慶祝成(chéng)功的銷售談判結果向(xiàng)對(duì)方發(fā)出信号，表明他們已被(bèi)利用。發(fā)出這(zhè)種(zhǒng)信号將(jiāng)危及這(zhè)種(zhǒng)關系的長(cháng)期潛力。