這(zhè)很重要：如果石家莊vi設計公司發(fā)現某人看起(qǐ)來有點悠閑，或者至少不急于咬你的頭，那麼(me)在你推銷他之前，通過(guò)簡單地談論其他事(shì)情來與他聯系。

例如，石家莊vi設計公司打電話給一家公司，音樂是搖滾歌曲“Sweet Home Alabama”。當潛在客戶拿起(qǐ)電話時，我立即稱贊了他的等待音樂，并問他這(zhè)是否是他個人的選擇。他說它是電話系統附帶的，我們簡單地談論了這(zhè)首歌。在那之後(hòu)我才告訴他我是誰并開(kāi)始我的演講。這(zhè)種(zhǒng)技術也适用于天氣等主題（那裡(lǐ)也有冰雹嗎？），以及一周中的哪一天“石家莊vi設計公司希望星期一對(duì)你好(hǎo)”或“我不了解你，但我很高興是星期五…”順便說一句，在您宣布您的姓名和公司名稱之前，最好(hǎo)先使用這(zhè)些建立融洽關系的技巧。如果你先宣布，那麼(me)你把“推銷員”的目标放在了你的額頭上，爲時已晚。但關鍵是你必須有正确的個性才能(néng)做到這(zhè)一點。如果您與司機一起(qǐ)嘗試，您的通話將(jiāng)在此結束。

不要賣給他們任何東西（還(hái)）

石家莊vi設計公司準備好(hǎo)克服這(zhè)種(zhǒng)常見的打擊。你必須有效地複出記憶中的爆炸并準備好(hǎo)快速發(fā)射它，因爲如果你從“C”級執行官那裡(lǐ)得到它，那麼(me)你就有一納秒的時間來恢複。我喜歡這(zhè)樣(yàng)的東西：“那很好(hǎo)，我今天不想賣給你什麼(me)東西。相反，我認爲我爲您的 (XYZ) 提供了替代解決方案，并且隻是想找到向(xiàng)您展示它的最佳方式 - 相信我，您會很高興您了解它……”

簡潔的

“Briefly”這(zhè)個詞可以讓你最好(hǎo)地說出接下來的幾句話。嘗試：“_________，感謝您接聽電話，簡而言之，石家莊vi設計公司打電話給您的目的是......”然後(hòu)讓它變得簡短。快速提出問題以吸引您的潛在客戶或讓他有機會告訴您他仍然不感興趣或者他不是那個人等。

關鍵是要吸引你的潛在客戶——而不是對(duì)他們說話。

讓你的前景說話！

石家莊vi設計公司在你寫完兩(liǎng)句話之後(hòu)（最好(hǎo)把它們寫好(hǎo)！），是時候讓你的“C”級主管說話了。不要打斷。點擊靜音按鈕。這(zhè)些家夥和女孩習慣于說話和讓人們傾聽。如果您這(zhè)樣(yàng)做，您將(jiāng)獲得他們的尊重，并且他們會給您機會在輪到您發(fā)言時（通常）。所有這(zhè)些技巧的重點是，你必須與你的“C”級高管建立聯系，并在他們的層面(miàn)上與他們會面(miàn)。石家莊vi設計公司不能(néng)隻是以自己的速度進(jìn)入你的演講并期望他們禮貌地傾聽。他們不會。

但是，如果石家莊vi設計公司遵循上述技巧，您至少可以將(jiāng)自己與所有打電話給他們的競争對(duì)手區分開(kāi)來，并且您將(jiāng)有最好(hǎo)的機會與他們真正建立聯系，并有機會讓您的價值聲明得到傳達。

顯示價值。

石家莊vi設計公司展示價值的最佳方式是準确展示您的解決方案將(jiāng)如何使您的潛在客戶受益。與普遍的看法相反，這(zhè)并不意味著(zhe)要長(cháng)篇大論地談論它或告訴你的潛在客戶關于你的産品或服務的一切。展示價值意味著(zhe)以易于理解的方式讨論與每個客戶或潛在客戶最相關的解決方案方面(miàn)。當你說你會做的時候，做你說你會做的事(shì)。聽起(qǐ)來很簡單吧？個人經(jīng)驗告訴我，銷售人員經(jīng)常說他們會做某事(shì)，但沒(méi)有兌現承諾。缺乏對(duì)細節的關注表明缺乏尊重，并很快導緻失去信任。

知道(dào)什麼(me)時候放手。

我經(jīng)常與銷售人員交談，他們即使很明顯不會發(fā)生銷售，也會繼續追随潛在客戶。這(zhè)通常發(fā)生在他們的管道(dào)對(duì)潛在客戶不活躍時。如果您已盡一切努力推動銷售流程向(xiàng)前發(fā)展，但它已經(jīng)停滞不前，您必須考慮是否最好(hǎo)地利用您的時間來繼續努力實現它。很多時候，不值得花時間和精力。您一天或一周的時間有限，這(zhè)意味著(zhe)您需要將(jiāng)注意力集中在對(duì)您的産品、服務或解決方案感興趣的潛在客戶和潛在客戶上。遵循這(zhè)些銷售規則，您會發(fā)現結果有所改善。