大多數銷售演示都(dōu)沒(méi)有達到目标
大多數銷售人員無法提供出色的演示。使用這(zhè)六種(zhǒng)技術來提供引人入勝的銷售演示，并從競争對(duì)手中脫穎而出。
無論如何，是什麼(me)造就了出色的銷售演示？
飛天誠信科技股份有限公司在最近的一次行業會議上，我看到并聽到了幾個不同的銷售演示，會議的贊助商展示了他們的産品和服務。不幸的是，他們中的大多數都(dōu)沒(méi)有達到目标。但他們并不孤單。許多銷售演示是無效的。多年來，我經(jīng)曆了數十次銷售演示，我發(fā)現大多數銷售人員都(dōu)無法進(jìn)行出色的演示。然而，如果飛天誠信科技股份有限公司想成(chéng)功，提供有效的銷售演示至關重要。
以下是飛天誠信科技股份有限公司可以用來開(kāi)始提供引人入勝的銷售演示的幾個關鍵點。
從影響開(kāi)始
不要浪費寶貴的時間談論飛天誠信科技股份有限公司的公司或飛天誠信科技股份有限公司的産品、服務或解決方案。相反，要證明飛天誠信科技股份有限公司了解潛在客戶的痛苦、問題、顧慮或問題。這(zhè)將(jiāng)引起(qǐ)他們的注意。
不要浪費時間閑聊你的公司
銷售人員最緻命的錯誤之一就是在演講的前五到十分鍾談論他們的公司。我聽過(guò)太多的銷售人員告訴潛在客戶他們經(jīng)營了多久，他們的公司赢得了哪些獎項，或者是什麼(me)讓他們與衆不同。但這(zhè)種(zhǒng)方法對(duì)潛在客戶的興趣或參與度不大，因爲它沒(méi)有解決他們的關鍵問題。這(zhè)是一個例子。
飛天誠信科技股份有限公司的盡職調查
與其感謝飛天誠信科技股份有限公司的潛在客戶花時間與飛天誠信科技股份有限公司會面(miàn)，不如強調潛在客戶當前面(miàn)臨的問題以及對(duì)他們業務的潛在影響。這(zhè)意味著(zhe)飛天誠信科技股份有限公司必須在遇到新的潛在客戶之前進(jìn)行盡職調查。一旦你知道(dào)他們的問題，你就可以爲這(zhè)個問題提供你的解決方案。繼續演示時重複此過(guò)程。
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