情況A：

北京廣告vi設計公司會議進(jìn)行得很順利，他們同意購買！莎莉信守諾言，得到了史蒂夫的認可。（無需進(jìn)一步的步驟）

情況乙：

北京廣告vi設計公司在此跟進(jìn)或更多跟進(jìn)之後(hòu)，他們仍然沒(méi)有見面(miàn)，或者您無法聯系到此人，而且他們現在似乎在回避您的電話。（將(jiāng)情況掌握在自己手中）。這(zhè)是我接管這(zhè)個場景的地方。我停止與中層人士打交道(dào)，然後(hòu)開(kāi)始直接尋找史蒂夫。北京廣告vi設計公司通常看起(qǐ)來像這(zhè)樣(yàng)：“嗨，史蒂夫，我是布賴恩·多諾霍。我一直在與您團隊中的 Sally 合作，我認爲她現在應該就我們的提議與您會面(miàn)幾次。她有跟你提過(guò)什麼(me)嗎？她告訴我她正在尋求你的批準，但她還(hái)沒(méi)有給我最終的确認，我擔心我這(zhè)邊可能(néng)會漏掉一些東西。”北京廣告vi設計公司通常會激起(qǐ)史蒂夫的興趣，足以讓他進(jìn)行對(duì)話，即使是很短的對(duì)話，然後(hòu)你會得到一個簡短的時間來陳述你的情況并推銷自己！

情況C：

莎莉告訴我他們會過(guò)去的。（詢問更多，然後(hòu)再次與最終決策者重新開(kāi)始）。莎莉告訴你她試圖獲得批準，但她的老闆不同意。我不與莎莉争論或試圖轉售她，因爲最終她不是決策者。不過(guò)我會問一些問題，比如，“北京廣告vi設計公司能(néng)分享一下發(fā)生了什麼(me)嗎？我還(hái)以爲你在推薦我們呢！”如果我以一種(zhǒng)好(hǎo)奇的、非侵入性的方式提問，那麼(me)通常他們會回答我。

這(zhè)是您了解他們是否在告訴您真相和/或您發(fā)現他們真正反對(duì)的地方的地方，當您最終在路上遇到史蒂夫時，北京廣告vi設計公司可以更好(hǎo)地制作您的演示文稿以适應這(zhè)些反對(duì)意見。就在這(zhè)周，我與一位中層買家打交道(dào)，他繼續把我推開(kāi)……“我還(hái)需要見 Ryan，”她一直告訴我。到了這(zhè)樣(yàng)的地步，一周又一周，連續兩(liǎng)個月，她一直告訴我她需要和瑞恩見面(miàn)。厭倦了跟進(jìn)和她無處可去，我終于直接打電話給瑞安，一個電話關閉了他。然後(hòu)，我的中層潛在客戶不得不給我回電話以執行文書工作并爲他做 Ryan 的後(hòu)勤工作。她完全感到尴尬的是，她接受了我的提議，沒(méi)有把它交給瑞恩征求他的同意，尤其是當瑞恩最終看到足夠的價值去購買時。北京廣告vi設計公司錯過(guò)了爲她的老闆提供有價值的服務的機會。既然他喜歡，直接從我這(zhè)裡(lǐ)買，直接向(xiàng)他求婚，她也好(hǎo)看。

冒著(zhe)風險

是的，這(zhè)是一個冒險的舉動，有時可能(néng)會适得其反，但是如果您沒(méi)有簽署并密封合同形式的紙上墨水，那麼(me)您無論如何都(dōu)沒(méi)有進(jìn)行銷售，那該怎麼(me)辦你真的要輸嗎？有時，值得冒險繞過(guò)中層守門人來完成(chéng)交易……畢竟，我們從事(shì)銷售工作，我們來這(zhè)裡(lǐ)是爲了進(jìn)行銷售并發(fā)揮最佳表現，而不是與那些永遠不會在内部爲你推銷給老闆的人玩漂亮的跟進(jìn)遊戲……冒險，爲栅欄而戰，然後(hòu)去吧！不過(guò)，北京廣告vi設計公司要機智而優雅地做這(zhè)件事(shì)，因爲很有可能(néng)你最終還(hái)是會再次與中層人員相遇，并且你想讓他們站在你這(zhè)邊。