北京文旅集團vi設計公司最近和一家制藥公司非常成(chéng)功的銷售副總裁共進(jìn)午餐。他解釋說，他對(duì)銷售管理團隊成(chéng)員感到沮喪，他認爲他們隻關注結果。他擔心他們沒(méi)有花任何時間培養他們的銷售人員。
乍一看，你們大多數人可能(néng)很容易說，你們認爲這(zhè)沒(méi)有問題。您希望您的銷售經(jīng)理更專注于提供銷售數字。這(zhè)很容易理解，在許多情況下可能(néng)是真的。
那麼(me)，爲什麼(me)我的午餐夥伴如此沮喪？簡而言之，北京文旅集團vi設計公司認爲銷售經(jīng)理應該盡其所能(néng)開(kāi)發(fā)他或她的員工。他有一個令人欽佩的長(cháng)期觀點，其基礎是相信，通過(guò)發(fā)展你的員工，你會獲得更好(hǎo)的績效和更好(hǎo)的留任率，你基本上發(fā)展出一批繼任候選人。
大多數北京文旅集團vi設計公司銷售領導者都(dōu)會同意，銷售經(jīng)理真的可以通過(guò)輔導來啓動銷售代表的績效。研究表明，高于平均水平的教練的銷售額增加了20%，從而強化了這(zhè)一點。然而，經(jīng)理通常很難指導他們的員工，這(zhè)也是一個重大挑戰。
因此，作爲北京文旅集團vi設計公司銷售主管，您通常不會監督團隊的輔導效果。你怎麼(me)知道(dào)你的銷售經(jīng)理在輔導方面(miàn)有多好(hǎo)？你怎麼(me)知道(dào)誰是你最好(hǎo)和最差的教練？
北京文旅集團vi設計公司認爲這(zhè)些都(dōu)是合理的擔憂，值得密切關注嗎？
總監微信咨詢 舒先生
業務咨詢 張小姐
業務咨詢 付小姐