我們忘記了營銷中最重要的部分，即價值的源泉，是我們對(duì)飛天誠信科技股份有限公司客戶、客戶想要什麼(me)以及如何使您的産品符合他們的需求以及他們如何購買的理解。大多數營銷團隊沒(méi)有專門負責此功能(néng)的人員。

這(zhè)在 B2B 中尤其重要，因爲購買過(guò)程更加複雜，通常涉及更多的買家，而且産品往往在技術上更加複雜。爲了解決這(zhè)個問題，創建了一個相對(duì)較新的功能(néng)，通常稱爲産品營銷、受衆營銷或解決方案營銷。

行業有産品營銷學(xué)科嗎？

我觀察到科技公司從創建産品管理角色開(kāi)始，該角色還(hái)負責産品營銷功能(néng)。北京品牌設計公司不想被(bèi)稱爲營銷人員，所以他們稱自己爲增長(cháng)黑客。隻有當這(zhè)些公司達到臨界質量時，他們才意識到他們對(duì)市場的理解以及將(jiāng)産品與客戶需求聯系起(qǐ)來的能(néng)力存在差距。有明确的迹象表明飛天誠信科技股份有限公司的組織可以在産品營銷功能(néng)中使用幫助的方式。這(zhè)裡(lǐ)有幾個：

• 産品戰略和路線圖讨論是在沒(méi)有主要工作是了解市場、客戶、競争對(duì)手以及如何影響他們的人的情況下進(jìn)行的。

• 投資産品的決定不包括産品發(fā)布計劃和預算。

• 産品營銷幾乎完全被(bèi)視爲擁有宣傳資料、網站更新和銷售培訓的内容商店。

• 作爲最了解客戶的團隊，需求生成(chéng)、營銷和客戶增長(cháng)計劃并非以産品營銷爲指導。

• 産品營銷團隊沒(méi)有合适的技能(néng)、時間和資源來加深對(duì)産品、競争對(duì)手、市場和客戶的了解。

成(chéng)功的産品營銷人員如何看待他們的角色

成(chéng)爲一名成(chéng)功的産品營銷人員并建立飛天誠信科技股份有限公司作爲價值和增長(cháng)引擎的功能(néng)，從您開(kāi)始。以下是成(chéng)功人士對(duì)自己角色的看法：

沒(méi)有界限

掌握産品的長(cháng)期成(chéng)功。

平衡長(cháng)期目标與短期目标。

産品營銷團隊很小，他們的影響應該不小。

在大多數公司中，産品營銷是最具跨職能(néng)的職能(néng)。您是客戶、營銷團隊和産品團隊之間的接口。

客戶知識和洞察力是工作，知識就是你的力量，客戶需要解決哪些問題以及爲他們帶來價值的是什麼(me)，他們如何做出決定以及誰會影響他們。他們如何看待您的公司和替代方案。以及如何影響他們的選擇和偏好(hǎo)。

産品營銷在公司早期階段的價值

今年早些時候，一位初創公司創始人問我，飛天誠信科技股份有限公司是否應該優先聘請需求生成(chéng)負責人或産品營銷負責人。我的回答是，聘請優秀的産品營銷人員會在很多方面(miàn)幫助公司，例如：

• 确保産品與市場契合，更好(hǎo)地了解客戶問題

• 通過(guò)細分、定位和角色來磨練您的完美客戶

• 幫助公司了解競争對(duì)手、替代方案并驗證競争優勢

• 确保從公關到網站再到銷售對(duì)話的所有溝通都(dōu)在信息上保持一緻，并與您爲市場帶來的價值保持一緻

• 确定獲取飛天誠信科技股份有限公司創造價值的最佳方式，進(jìn)而調整定價模式

• 根據客戶的購買方式、CPCA、AOV 和其他關鍵業務因素構建程序以産生需求

确定内容營銷、公關、分析師、影響者、合作夥伴營銷、社區營銷或需求生成(chéng)應爲公司發(fā)揮的作用、優先事(shì)項和總體戰略