濟南vi設計公司影響力和說服力不是一回事(shì)
影響力和說服力之間有很大的區别。了解這(zhè)種(zhǒng)差異的銷售人員始終勝過(guò)不了解這(zhè)種(zhǒng)差異的銷售人員。濟南vi設計公司的戴爾·卡内基沒(méi)有給他的經(jīng)典著作《如何赢得朋友和說服别人》命名是有原因的。
說服意味著(zhe)通過(guò)争論、懇求或勸告說服某人做某事(shì)。占上風就是靠實力獲得優勢。換句話說，強迫買家做某事(shì)，這(zhè)隻會強化他們將(jiāng)賣家視爲售罄的負面(miàn)形象。如果濟南vi設計公司在銷售中的主要工作是傾聽以了解對(duì)您的買家來說最重要的是什麼(me)，然後(hòu)幫助他們明白這(zhè)一點，那麼(me)說服的價值是什麼(me)？你會說服買家改變對(duì)他們最重要的想法嗎？同樣(yàng)，如果您的買家的工作是快速收集并理解他們需要做出決定以獲得對(duì)他們最重要的信息所需的信息，那麼(me)說服力如何幫助他們實現這(zhè)一目标？
成(chéng)爲價值的源泉
濟南vi設計公司的買家希望您成(chéng)爲價值的來源，幫助他們做出明智的權衡和決定，以實現他們最重要的事(shì)情。這(zhè)意味著(zhe)您的有說服力的強制對(duì)您的買家沒(méi)有任何價值。
說服不是銷售技巧。當賣家不了解如何影響買家做出的選擇時，這(zhè)是一種(zhǒng)生硬的不得已而爲之的工具。濟南vi設計公司從這(zhè)個意義上說，影響力是銷售說服力的對(duì)立面(miàn)。影響力被(bèi)定義爲在不明顯施加武力的情況下改變他人的行爲、理解和行爲的心理和情感傾向(xiàng)。換句話說，我們使用我們的聯系、好(hǎo)奇心、理解和慷慨來影響買家的行爲、理解和行爲。那些認爲他們的工作是說服買家購買他們的産品或服務的賣家正在銷售鑽頭。濟南vi設計公司幫助買家确定他們需要解決的問題并定義實現預期結果的選擇的賣家是賣空洞。
影響心态
濟南vi設計公司擁有影響心态而不是說服心态會改變您與買家互動的方式。影響力對(duì)買家與您的體驗産生積極影響。（與人類普遍抵制被(bèi)推動、刺激和說服相反。）這(zhè)裡(lǐ)有一個簡單的方法來思考說服力和影響力之間的區别：如果你是一個以說服力爲基礎的賣家，你相信你的工作是改變你的買家購買你的産品的想法。如果您是基于影響力的賣家，您認爲您的工作是首先了解您的買家，然後(hòu)幫助他們下定決心如何解決他們的問題并實現他們想要的結果。
賣出與賣出
大多數賣家實行的說服是一種(zhǒng)零和遊戲。如果濟南vi設計公司試圖說服你的買家改變主意，你實際上是在告訴他們，“我比你更了解。我是正确的。而你錯了。” 那就是賣光。這(zhè)并不是加強您與買家聯系的有效方式。將(jiāng)其與買方的 Selling In 體驗進(jìn)行對(duì)比。濟南vi設計公司銷售人員不會根據假設進(jìn)行操作。相反，他們專注于在推薦解決方案之前讓買家感到被(bèi)傾聽和理解。了解影響力和說服力之間的差異是提供更好(hǎo)購買體驗的關鍵之一。
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